牙医逼单12招,没有逼单,就没有成交,太管用了!

2016/7/7 15:50:40 人评论 次浏览 分类:管理

1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?

      很多牙医提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做接诊从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?

      你一定要坚信,每个客户早晚一定会在你这签单,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是诊所不了解、不信任等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。

3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。

      不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。

      你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

5、一切尽在掌握中,你就是导演。

      你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。

6、为客户解决问题。

      帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。

7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神。

      这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了,就在你那治。

8、能解决的就解决。

      不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。

9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。

      先让他观看一下我们的客户案例等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。

10、逼单就是“半推半就”。

      就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

11、编制一个“梦”。

让客户想想我们的技术服务给他带来的各种好处,让他梦想成真。

12、给客户一些好处。

也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心理,怎么说,给谁?谁是重要人物......

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