你的门诊如何才能引爆门诊种植牙项目?

2016/10/21 14:12:02 人评论 次浏览 分类:管理

  种植业是我们牙科治疗中的贵族,你是否也想去学习呢?前言的技术,学会就能接大单,你是否要学呢?只有我们通过不断的学习,才能让种植牙项目引爆我们的门诊,才能让我们门诊的业绩步步高升,下面就让我们中齿培训(www.zhongchi.tv)金牌讲师张民老师给我们讲解一下吧!

  一、种植牙项目包装书——让客户接受你的种植牙项目

  你们机构的种植项目足够吸引我们的客户吗?治疗方案有没有与众不同?“理念+公式”双管齐下,才能打造全新的口腔诊所高品质,有效屏蔽市场同质化产品竞争,让价格领跑业绩!

  1.合理制定种植牙的价格体系——掌握客户消费心理,价格拉动业绩倍增

  2.完美介绍种植牙——根据项目特点和客户需求制定让客户心甘情愿掏钱

  3.真正吸引客户做种植牙——突出自身特点优势,强势打动客户的心

  4.顺利谈成单——hold住客户,顺利成大单

  5.给予种植牙的神奇魔法——神奇的包装是吸引客户提高消费的关键

  6.让机构的项目脱颖而出——突破市场同质竞争,领跑业绩

  二、机构服务要点——让客户爱上你的诊所

  机构要顺利推出自己的项目,服务也很重要。要让客户认可你的机构,放心消费,就要以优质的服务来打动客户,让客户感觉到服务的舒适和放心,真正爱上你的诊所。

  1.术前术后的关怀——让客户时刻惦记着你这个“老情人”

  2.温馨的机构消费环境——机构给予顾客家的感觉,才能让顾客“为家付出”

 三、推广种植牙——真正做好种植牙项目的营销

  兵马未动,推广先行。要做到“门庭若市”,不仅是有自身特点和优势,还得把优势推广放大出去,做好真正的营销,以营销带动客户消费,才能拉动业绩倍增。

  1.强有力的院内推广——让机构内部直接形式宣传,给顾客直接的消费认可

  2.把握新媒体推广——跟上时代,用最普遍最简单的方式赢来业绩

  3.必要的大型促销活动推广——顾客也是无往不利,给予甜头才能长久“钓大鱼”

  4.树立品牌理念——只有形成品牌才能持续性发展壮大

  四、了解客户痛点——直击客户心灵“要害”

  要做好极致的营销,就要深刻认识客户的痛点,了解客户的真正要害,让客户“痛上加痛”,我们才能直接进入客户心灵,直击“要害”,一击即中,这才能得到客户的充分认可,各种营销手段才能发挥到极致。

  1.同行价格那么低,我怎么做——请牢记价格不是必胜要点

  2.公立门诊都比我们便宜很多,专家又很有名,怎么做——扬长避短,一击即中

  3.我们的硬件设备没有大机构好,怎么办——我们”软件“更好

  4.咨询种植的人很少——有好的项目也是需要好的营销来”推波助澜“

  5.我的客户群里面能做种植的,真的很少——没错,考验你客户开发的能力到

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