民营齿科如何成功开展微创牙周治疗项目?

民营齿科如何成功开展微创牙周治疗项目?

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
44.53分钟
课程录制日期:
2015-12-09
观看数:
10825
评论数:
好评数:
5937
观看有效期:
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

  一、开创牙周治疗项目的好处

  患病率、趋势性、初诊量、回头率、普及性、创收性、推广性、政策性

  二、为什么有些机构开展的不理想?

  谁的原因?患者?机构?医生?

  三、牙周客户来源

  主诉---牙周病?

  内部转诊开发?

  从洁牙中挖掘?

  ……

  四、洁牙客户就诊动机分析

  五、洁牙客户-年龄段划分

  中青年-术后反应小?

  中老年-术后反应大?

  六、挖掘洁牙客户的潜在需求?

  10%主诉需求

  90%潜在需求(心理需求、情感需求、医疗需求)

  七、卖点需求

  需求点:最害怕什么?最关心什么?怎么预防消除顾虑?

  八、产品(项目)体系设计:

  系列化/差异化:A常规项目 B特色项目 C拳头项目 D奢侈品项目

  价格制定:低、中、高、偏高(从众心理/中杯心理)

  价格表制定:专业与美感、方便对比选择、突出主推项目

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