如何让补牙患者选择理想的充填材料?

如何让补牙患者选择理想的充填材料?

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
39.58分钟
课程录制日期:
2016-01-13
观看数:
23348
评论数:
好评数:
18542
观看有效期:
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

【课程大纲及看点】
一、患者来源:
1、主诉补牙(龋齿充填)?
2、潜在问题挖掘?
注:牙髓坏死的患者,患者要求直接充填怎么办?

二、病例讲解:
主诉:右下后牙食物嵌塞,要求补牙缝。
检查:右下第一磨牙近中邻颌面龋坏,食物嵌塞,冷(+)、叩(—)。

三、龋齿充填的接诊步骤及引导技巧:
1、问诊:了解患牙信息及治疗期望
2、检查:收集问题、放大症状
3、诊断讲解:信息告知、专业营造、创造即刻充填需求(共鸣点-痛点-兴奋点)
4、方案设计:直接护髓充填(材料、嵌体、全冠);根管治疗+充填?
5、先留住再提升:术中用心建立信赖感、为患者创造理想型方案的需求、真诚建议
6、延期充填:先安抚后引导(网络查询嵌体?)

四、根管治疗+充填:
根管治疗后如何引导患者选择理想的充填材料或嵌体修复?
1、术前铺垫
2、术中创造
3、术后强化

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