牙科诊所如何做好大客户接诊营销:促使成交

牙科诊所如何做好大客户接诊营销:促使成交

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
23.04分钟
课程录制日期:
2016-3-1
观看数:
19050
评论数:
好评数:
14078
观看有效期:
单个购买用户支付成功后365天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

中齿集团创始人,清华大学EMBA,口腔执业医师,民营齿科实战派运管专家,口腔医患沟通培训第一人,大客户接诊营销系统创始人,《赢在接诊》栏目创始人

课程介绍

       解除患者所顾虑的问题后,接下来就要促使成交。如何使用假设成交和体验治疗的策略及技巧让患者快速接受治疗?如何管理好患者的冲动消费行为?如果患者不能即刻治疗该怎么应对?如何促使患者预交定金?如何预约咨询型患者再次来诊洽谈?如何应对患者“回去考虑下”?落单患者该如何跟进?…….

    【第五步课程大纲】


      8.假设成交的策略及技巧

  9.体验治疗的策略及技巧

  10.即刻操作的策略及技巧

  如不能即刻操作该如何应对?

  A 预交定金:理由?

  B 预约来诊:让患者愿意再次来诊/来诊理由?

  C 回去考虑:挖掘问题/同行对比/网络查询/家人商量

  D 落单跟进:步骤及技巧

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