牙科诊所如何做好大客户接诊营销:挖掘需求/塑造方案价值

牙科诊所如何做好大客户接诊营销:挖掘需求/塑造方案价值

讲师:
张民齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师
课程时长:
31.45分钟
课程录制日期:
2016-3-1
观看数:
26221
评论数:
好评数:
21376
观看有效期:
单个购买用户支付成功后365天内/付款会员在会员有效期内(可反复观看)
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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

中齿集团创始人,清华大学EMBA,口腔执业医师,民营齿科实战派运管专家,口腔医患沟通培训第一人,大客户接诊营销系统创始人,《赢在接诊》栏目创始人

课程介绍

  在第一步了解患者需求的基础上,如何进一步挖掘患者需求以及为其创造理想方案的需求?在临床沟通中很多医生为什么会忽略检查告知这个重要环节?检查告知的目的、步骤及技巧有哪些?如何设计出让患者难以抗拒的治疗方案?如何引导患者选择理想的治疗方案?即刻方案洽谈的五大步骤及技巧?大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧… …

【第二步课程大纲

     3.检查告知:检查告知的三大目的/告知的四大步骤及技巧

     4.方案设计:治疗方案的四大类别(理想型/非理想型/实验型/非常规满足型)

     5.方案洽谈与引导:即刻方案洽谈的五大步骤及技巧/大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧

  

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