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如何让缺牙患者接受种植修复?

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

 【课程大纲】

      一、有效开发四问:

  信任你吗?认同方案吗?想不想做?有没有钱?

  二、开发步骤及技巧:

  1、了解信息:影响性?不镶牙的原因?有何顾虑?

  2、建立信任:做好铺垫(事先告知/有效解决主诉问题/信任营造)

  3、创造需求:找出症状?进一步发展的危害及影响性(共鸣/主动要)

  4、真诚建议:体现关爱/给出三个以上的理性选择理由

  具体该怎么操作?本课程将为你详细剖析、解答……

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