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患者想做美学修复,但不愿意磨牙怎么办?

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

  【课程看点】

 病例分享:

  患者女,32岁、金店老板娘,因患有轻度四环素牙齿前来咨询,由于害怕磨牙不好而暂时流失。

 应对措施:

  1、激发即刻消费欲望:增加痛苦法、价值塑造法,具体怎么操作?

  2、有效解除顾虑:

  挖掘问题法(害怕什么:疼痛?磨坏牙齿?技术隐患?)

  信心传递法(数据分析、展现成功病例、放大自信、适度承诺)

  3、方案替代法:先留住再提升(洁牙、美白、不磨牙贴面)。

  具体该怎么操作?35期首播中将为你详细剖析、解答……

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