这位顾客是熟人关系,就诊目的明确,非隐形正畸不做,而且多处对比价格,现在主要存在的问题想得到优惠,而且一直讨价还价(优惠价3万、顾客期望的是2万、别处价格为1万多)。说明该“熟人”不是为了价值而来,而是为了更低的价格。对于这类熟人,我们该怎么接诊?怎样做好价格管理?如何塑造比别处贵的优势?我们看看专家们怎么说……
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