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要求优惠的熟人正畸流失病例分析应对

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

陈卓

资深现场咨询师

现任中齿(国际)医疗培训机构客服部经理、中齿实战派专家讲师团成员、《赢在接诊》栏目负责人,是一位正直、善良、脚踏实地的80后追梦人!

课程介绍

      这位顾客是熟人关系,就诊目的明确,非隐形正畸不做,而且多处对比价格,现在主要存在的问题想得到优惠,而且一直讨价还价(优惠价3万、顾客期望的是2万、别处价格为1万多)。说明该“熟人”不是为了价值而来,而是为了更低的价格。对于这类熟人,我们该怎么接诊?怎样做好价格管理?如何塑造比别处贵的优势?我们看看专家们怎么说……

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