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大客户接诊洽谈的六大原则

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

  1.先了解需求再设计治疗方案

  2.先营造后销售/过程决定结果

  3.先留住再提升/不可急于求成

  4.先满足主诉需求再挖掘潜在问题

  5.先价值后价格/建立信任后再报价

  6.先方案后费用/认同方案后再报价

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