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牙科诊所如何做好大客户接诊营销:挖掘需求/塑造方案价值

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讲师介绍

张民

齿科内部营销领军人 中齿国际首席讲师

口腔执业医师,北京大学EMBA,实战派接诊营销专家,民营齿科内部营销领军人,大客户接诊营销系统创始人,国内多家口腔机构接诊培训讲师,中齿(国际)医疗培训机构首席讲师,“赢在接诊”牙医手机互动栏目创始人,优势管理运营模式专家。一位具有积极向上传播正能量的有心人,…

课程介绍

  在第一步了解患者需求的基础上,如何进一步挖掘患者需求以及为其创造理想方案的需求?在临床沟通中很多医生为什么会忽略检查告知这个重要环节?检查告知的目的、步骤及技巧有哪些?如何设计出让患者难以抗拒的治疗方案?如何引导患者选择理想的治疗方案?即刻方案洽谈的五大步骤及技巧?大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧… …

【第二步课程大纲

     3.检查告知:检查告知的三大目的/告知的四大步骤及技巧

     4.方案设计:治疗方案的四大类别(理想型/非理想型/实验型/非常规满足型)

     5.方案洽谈与引导:即刻方案洽谈的五大步骤及技巧/大客户的延期方案洽谈策略及PPT制作与讲解技巧

  

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