牙科门诊如何选址?(下)选址调研的具体方法

2016/9/23 14:18:43 人评论 次浏览 分类:管理

  选址的重要性

      诊所选址在确定几个意向地点后,那么接下来就需要进行选址调查。选址调查就跟像聘用人员的面试一样,其目的是进一步了解周边未来市场的容量、房屋价格等因素,从而帮助经营者挑选到最适合牙科诊所的位置和经营策略

  点击蓝字观看:

牙科门诊如何选址(上)?选址前的准备

  牙科门诊如何选址(中)?选址时应注意的几大问题

  定位和选址相互影响

定位和选址相互影响

  如果能够选到根你当初定位配合的地方是最好的,但如果真的找不到适合的选址,那就只好退而求其次,先找一个比较合适的位置。再根据位置调整自己的定位,确定采用何种方式去经营,选择什么样的牙科项目为主,来调整或重新确定定位。

  定位的四大内容

定位的四大内容

  第一:产品定位
  第二:寻找差异化
  第三:找到支撑点
  第四:找到盈利点

  口腔诊所首先要定位人群,分析环境的过程其实就是在分析人群,我们都要知道你的病人主要来源于那一个层次,因为诊所所有的一切都是为了服务定位人群而做的!所有的一切都让自己的诊所和目标人群看齐,诊所在定位是应正确评价自己,量力而行,千万不要盲目追求设备高档,装修豪华,收费昂贵

  同时还要注意,每一个新开业牙科,不要太依赖于经营者之前的患者资源,因为只要脱离原有环境,都会引起医生与以前的患者的关系疏远和断裂。医生更换一家医疗机构,能继续保持关系的患者只有不足30%。所以,一旦作出开业的抉择,就必须忘掉过去,必须“从零开始”,也就是说需要重新定位

  选址调研是诊所定位的基础

选址调研是诊所定位的基础

  选址调查是指为了了解选址周边的市场状况及其变化趋势,运用科学的方法,收集、记录、整理和分析与此有关的资料的手段

  对于牙科机构来说主要调查以下内容:

  1.选址位置及周围2-5公里区域的面貌及繁华度

  2.周边居民的消费水平、生活习惯、高档消费场所

  3选址位置及周边商业环境。

  牙科诊所选址调研的四个阶段

牙科诊所选址调研的四个阶段

  一、收集相关资料:

  主要是人口 、交通、经济状况等数据

  1.这个社区的经济情况是什么样的?这个社区的主要工商业或者说收入来源是什么?这个收入来源是否稳定?

  2.消费水平和消费倾向:可以参考周边商户的档次和住户的消费能力,比如餐厅的客单价,可以暗访和蹲点同业的情况。

  3.了解诊所周围的人口密度、附近小区的房价、入住率等情况

  4.该区域未来发展趋势

  5.此地区和城市其他地区发展情况的数据

  6.机构位置的人流量和车流量

  二、竞争市场分析

  1.调查诊所选址周围的同行业的情况,包括诊所(门诊部或医院)的数量、开展项目、治疗椅数、收费标准、医疗团队人数、每天的诊疗时间、以及装潢格调等基本情况。

  2.分析他们的经营管理水平,找出他们的竞争劣势,对手所弱自己所强的地方就是你的竞争优势。

  三、自我分析资源

  1.战略目标与战略手段是否清晰?

  2.组织架构是否健全?医疗、市场、行政人员是否都已到位并能胜任?

  3.核心技术项目是什么?是否具有竞争优势?

  4.是否有品牌经营的思路和方法?

  5.价格设计是否是系列化?是否科学合理?

  6.有几种传播渠道来开拓市场?

  7.现代牙科门诊经营的四大核心资源:资金、技术、管理、人才,你处于什么样的水平?

  四、调查数据分析

调查数据分析

  调查结果分析总共分三步

  第一步

  调查结果与自己的战略规划、经营方针和经营目标对照,决定取舍。如合适,列出装修期间需要同时开展的工作(如人员的招聘、培训,薪酬制度的设定等),并制定开业计划,进入开业倒计时管理模式

  第二步

  通过对周围基本情况的了解和掌握,就能对诊所的定位下一个结论。诊所的定位决定了诊所的一切,包括即将进行的诊所装潢、设备器材的选择、收费标准的制定等等,同时也决定了将来的营业额状况和利润率大小

  第三步

  决定是租用,还是购买。这个问题和你的经济状况有直接联系,你必须考虑将来诊所的重点支出会是在什么方面,初期的诊所收入是否可以和支出相抵?相对于诊所每月的收入,房屋的租金价格是否可以接受?你将如何安排统筹你的整体资金使用?

  收购诊所如何调查

  最后还有一种可能是“收购现有牙医诊所”,那么这样的选址调查还需要加上一项——3P调查(practice惯例、patient客户、 problem问题),因为当你决定购买牙科诊所时,意味着也同时继承了原来诊所的3p,所以也需要对购买牙科诊所的现有口腔医疗服务市场情况做详细的调查.

  写在最后

  诊所选址开业后,能不能赚到钱,除了选址因素外,还取决于诊所的技术水平、管理能力、接诊营销能力。接诊营销和门诊管理方面,中齿培训经验丰富,学习中齿课程的牙科机构,业绩平均提升30%,业绩翻倍的也有很多!希望能够很好的帮助到大家.

赢在接诊课程顾问

相关资讯

    暂无相关的资讯...

查看 课程顾问